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各单位贸易物流工作首季告捷
来源:本站编辑 审核: 时间:2017/4/14 点击:1038 

铁路公司首季成绩喜人

一季度,晋城铁路煤炭销售公司贸易量完成115.15万吨,完成集团进度指标95万吨的121.21%,同比增加37.45万吨;销售收入50904万元,完成集团进度指标40000万元的127.26%,同比增加31254万元;铁路煤炭运量50.5万吨,同比增加6.13万吨,顺利实现首季“开门红”。

晋城铁路公司面对今年煤炭市场波动较大的新情况,认真研判,苦练“内功”,保重点、拓市场、强资源,积极在困境中求发展。

保重点,密切与重点用户联系,形成常态化沟通机制,掌握用户生产经营等全方位信息;以与用户、铁路局签订的三方协议为重点,优先保证大用户月度铁路计划提足、提够,采取灵活营销手段,对接用户组织货源,提升市场反应能力,千方百计落实华能沁北80万吨、河南骏化20万吨年度合同的兑现。一季度华能沁北完成发运16.23万吨,同比增加6.05万吨;河南骏化完成发运5.56万吨,合同兑现率111.25%。

拓市场,一方面,加强中远距离电煤用户开发,重点开拓四川区域华能电厂及广西区域电煤用户;另一方面,把握冶化用户需求上升的契机,拓宽经营思路,积极开拓高平区域冶化煤发运,相继开发徐州大国胜、广西华银铝业、江苏东晟等3 个冶化新用户,共发运1.11万吨。 同时积极与新用户山东信发集团对接,多方与铁路局沟通协调,3月份启动该用户铁路煤炭发运。

强资源,对周边煤炭经营单位逐个筛选、分析,通过采取量价挂钩的有效手段,建立与资源供应商紧密的运营衔接机制,与提前组织货源的区域供应商沟通、协商,共同承担合作中市场降价带来的损失,捆成一条绳应对市场波动。同时紧抓晋城区域自产煤释放的有利契机,逐步提升自主经营比例,进一步夯实了资源基础。

下一步,晋城铁路公司将下大力气推进自有煤站环保设施建设;多渠道、多模式搞好商品煤组织保障;完善运营机制,优化资源配置,重点落实铁路点对点用户的发运;强化资金风险管控,提升资金使用质量;落实隐患排查,加强作业现场管理,确保煤站有序、安全运行。

(郭向前)

 

陵川公司首季完成煤炭贸易量9.8万吨

一季度,陵川公司完成煤炭贸易量9.8万吨,占年度任务目标30万吨的32%,同比增加9.4万吨。

今年以来,陵川公司全体干部职工牢固树立“一盘棋、一家人、一件事”思想,采取多种措施做实煤炭贸易工作。在以用户为中心的理念引领下,多部门合理分工协作,及时进行市场分析,根据实际情况谋思路、想对策,积极与用户进行沟通,在保证公司利益的基础上,尽量满足用户需求。以关岭山煤业的自产煤销售为主,充分发挥市场营销部的中枢纽带作用,加强与用户、驻矿、物流、财务以及市公司等相关部门的沟通协调力度,保证了煤炭销售工作的高效运转和资金安全。以用户的需求为导向,积极拓展市场,与系统外煤矿合作,加大外购煤的采购销售力度,通过上下的共同努力,一季度完成外购煤贸易量2万吨,占到贸易总量的20%。

(侯瑜凤)

公路公司西区营销部首季贸易实现3.8万余吨

公路公司西区营销部自2016年7月成立以来,充分利用阳城县的区位优势,精耕细作,稳步推进,2017年一季度煤炭贸易量累计完成3.8万余吨,为实现全年任务奠定坚实的基础。

加强内部管理,深化学习培训。西区营销部制定了《内部考核管理制度》、《服务用户制度》、《物流贸易工作流程》等制度,形成积极向上、相互协作的工作环境。营销部精心设计煤炭贸易、法律法规、采销合同等培训方案,严格落实培训计划,增强了团队的战斗力和凝聚力。

加大资源采购,确保用量需求。西区营销部以驻矿为切入点,加大煤源采购力度,做好资源掌控,做实煤炭经营,推动业务转型。积极采取包销、代销、买断销售等形式,与系统内四侯、大西、西河、惠阳煤矿及大宁煤矿做到了无缝对接,逐步提升了煤源掌控力,确保了客户的用量需求。

坚持市场导向,做好用户服务。定期对业务运行、市场情况进行分析。驻矿服务人员对辖区煤矿煤场的煤质指标、产销存情况进行精准掌握,对用户进行点对点、门对门一站式服务。加强与用户沟通,并积极开发新用户,一季度开发晋城金海源、阳城飞云等3家新用户。深入阳城鑫隆、河南豫西等商贸公司进行走访,对客户的需求及在发运过程中出现的问题进行沟通协商,并积极与煤矿进行协调解决。坚持双赢原则,保证客户利益,与客户、煤矿关系稳固提升,不断扩大市场份额和增强市场话语权。

今后,公路公司西区营销部将通过整体市场化运作,更好满足用户对物流配送、煤炭用量的需求,实现资源在各个环节上的运转匹配,推动煤炭贸易经营提质增效。

(郭利利   王锋)


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